创业案例

文章导读：有名、有钱、有事业、有话语权——郭敬明获得了某种意义上的成功，但其成功路径却并非人人赞同。喜欢他的人其实未必懂他，反感他的人也许正缺乏他的某些长处。所以不如将其视为一面镜子：从中可以照见出版市场的求新求变、畅销书作家的生存状态、“80后”一代的成功“非常道”

【郭敬明档案】 

 郭敬明，1983年6月生于四川省自贡市。上海最世文化发展有限公司董事长，《最小说》、《最漫画》主编。网名“第四维”，由此被媒(创业网:www.cyone.com.cn)叫做“小四”。中国80后代表人物之一，被称为80后的“青春教父”。2005年3月，入选福布斯2005中国名人榜，位列第92位。2008年获得福布斯中国“创业先锋奖”。2010年12月，荣登名人传记（财富人物）杂志“2010中国80后财富榜?作家收入榜”榜首。代表作有《爱与痛的边缘》、《幻城》、《1995-2005夏至未至》、《悲伤逆流成河》、《小时代》、《临界?爵迹》等。 

郭敬明一路走来，他对于成功的终极诉求一直未变，目标明确。至于手段与方式，却偶尔会选择忽略。他曾对媒体表示，现在自己的状态就是“要做什么就集中精力去做，只希望自己能生活得更好”。原来他早就不仅仅满足于做一个“作家”了。因此，负面影响即使大如剽窃官司也未能使他沉沦。这种少年老成的商业化头脑和心态，使其在“各领风骚三五天”的公众视线中屹立至今并屡有突破。 

有名、有钱、有事业、有话语权——郭敬明获得了某种意义上的成功，但其成功路径却并非人人赞同。喜欢他的人其实未必懂他，反感他的人也许正缺乏他的某些长处。所以不如将其视为一面镜子：从中可以照见出版市场的求新求变、畅销书作家的生存状态、“80后”一代的成功“非常道”、文化和娱乐的距离有多远…… 

从新概念文学大赛获奖算起，郭敬明已出道十余年。这十余年里，围绕他的争议从来就不曾间断：炫富、抄袭、自恋……然而，大家不得不正视的事实是：这个27岁的年轻人，带领自己的团队，在这些年间创造了过亿的财富，属于郭敬明自己的商业版图正慢慢展露出雏形。 

上海外滩27号，一栋英国复古主义建筑安安静静地矗立于夜色之中，从东门进去，左拐直走，乘观光电梯到9楼，就是一个露天阳台，凉风扑面吹来。 

“我在这里！”戴着鸭舌帽的郭敬明举起手来打着招呼。在他身后，是著名的黄浦江和东方明珠，江上的观光船霓虹闪烁，清晰可见船体上的各种广告。在这样一个商业味浓厚的地点，在暖黄微弱的灯光下，郭敬明看上去比一年前更瘦了。 

“无论别人怎么说，我想努力赚钱。”这是郭敬明一直以来的行动法则。现在来看，他又一次如愿以偿。两个多月前，他的最新奇幻小说作品《临界?爵迹》在全国的20个重点城市发售。现在，75天过去了，这本书的真实销量究竟如何？“首印的200万册已经没有什么库存了，发出去的书，书店也消化了90%以上，《爵迹2》本月底上市时，《爵迹1》就会开始加印。”郭敬明透露，这部作品之所以分两册推出，“主要是考虑到读者的承受能力，只有将图书定价在20元以下，青少年读者群才不会有购买压力。”能细致到这个程度上，便是他的聪明之处。 

转折: 

他第一次意识到“固定读者群” 

现在回过头来看，郭敬明的人生转折发生在2003年。 

那一年，他的成名作《幻城》上市，当年销售84万册，当时21岁的郭敬明名利双收。在接受央视采访时，他顶着一头精心挑染过的黄发，带着追风少年喜欢的项链，一副酷酷的表情，立刻赢得无数少男少女的心，人气一路飙升。 

一年后，郭敬明又接着推出了后来引发巨大争议的《梦里花落知多少》，这本书的销量同样达到了百万，这让他突然意识到，自己已经拥有传说中的“固定读者群”。 

所谓“固定读者群”，就是只要是某人出版的作品，他们就一定会掏钱购买，这和明星的粉丝购买偶像的唱片差不多。“我的读者群大概在一百万人左右吧，主要集中在14岁到28岁之间。”郭敬明说。 

2004年6月6是郭敬明21岁生日，就在这一天，他组建了工作室，并和老东家春风文艺出版社开始深度合作，推出了由他主编的青春文学杂志《岛》。他策划专栏，负责装帧设计，忙得不亦乐乎。 

此后，几乎每期的《岛》里，都有郭敬明的“艳照”。这些由专业摄影师拍出来的照片，使得瘦小的郭敬明看起来像是从童话中走出来的白马王子。在此之前，中国从来没有一本文学杂志包装得如此时尚。放眼全世界，恐怕也没有一本文学类杂志的封面人物，被该杂志的主编长期霸占。 

模式： 

每部作品至少可赚两次稿费 

《岛》获得了成功，每期销量在15万册左右。对此，郭敬明表现得很平静，“读什么是读者自己选择的，只能说我的审美和品位，符合年轻人口味，符合市场”。从那时起，他再写小说，就不用等到全部写完之后才去出版，只要开了个头，他就在《岛》上进行连载，等到全部写完之后，再重新出版成书。这意味着，郭敬明的一部作品至少可以赚两次稿费。 

“一个文学新人，只要我认可他的文章，在《最小说》上持续强推三期，他就会在学生群体中形成影响力。而这种模式可以不断复制到新人上面。一旦新人形成了品牌效应，可以再回过头来推动《最小说》的影响力和销量。” 

至于选人的标准，郭敬明透露，他是按照自己的阅读喜好去寻找新锐作者。而他的选稿标准有两条：“首先，这个作者的文字要有自己独特的风格，读者一看就知道是你；第二，我要从你的作品中看到巨大的商业潜质，比如适合开发动漫、游戏等衍生产品的可能，这样才可以带来巨额的商业利润。” 

复制： 

使新人同样具有市场号召力 

一旦签约，郭敬明就开始在自己的平台上狂推新人，用他自己的话说，就是“把郭敬明的影响力和品牌价值，用最快的速度复制到新人身上，使他们同样具有市场号召力”！这听起来很简单、很神奇，就像是武侠小说里面某位高人将自己的内力传给一个毫无武功之人，使之快速成为武林高手一样。事实上，郭敬明就是这么干的。 

作家李锐和蒋韵之女李笛安，就是一个成功的典型案例，这个1983年生于山西太原的年轻女作者，“从她的小说《西决》到《东霓》再到《告别天堂》，这一系列的成就，让她越来越信任我们公司，也认可我们的专业态度。到现在，《西决》已经卖了70多万本，《东霓》刚刚出，也已经卖到50多万本了。” 

到今天，郭敬明的旗下已经出书的签约作者，加上画师、漫画家总共有六十多人。“其中任何一个人出书，我都可以同时调动至少60名在学生群体中具有号召力的明星作者，在《最小说》、在网络论坛、在博客和微博上去推荐这部作品和它的作者！”郭敬明自信地说，“所以他们作品的销量，基本上没有少于10万册的。” 

而他对自己的认识，则语出惊人：“中国作家富豪榜上的大部分作家，不写作了可能就没有收入了，我说得不好听一点，我一个字都不写，凭现在的知名度和商业价值也可以赚大钱，比如代言广告，出席活动，这是完全不同的商业模式。” 

2010年9月1日，郭敬明代言的某滴眼液广告，已经开始在各大电视台播放。据悉，仅此一项的收入，他就能轻轻松松入账近百万元。 

上市： 

并非遥不可及 

“那么，你有没有将公司上市的想法？”面对提问，仿佛新娘的盖头突然被掀开，郭敬明愣了一下，随后首度公开承认：“这是（公司）接下来三五年的既定目标。明年第一笔风险投资就会进来！”按照郭敬明的商业敏锐度和行动力，三五年后，他成为一家上市公司的董事长，而旗下的那些签约作者一夜之间成为富豪的伟大构想，并非遥不可及。 

访谈结束时，我们想起郭敬明曾经说过的一件事情。2010年5月8日晚，有个陌生人在网上向他发出视频邀请，由于没有画面，郭敬明以为是恶作剧，于是发了一句“神经病啊”。很快，电脑传出了“明明，是妈妈”的四川话，随即视频画面出现了，画面上是他的母亲挨着父亲，他们一脸紧张的表情。那一刻，27岁的郭敬明“哇”的一声，哭了出来。 （编辑/董非） 

链接 

郭敬明青春纪事 

2001年，就读于四川省自贡市富顺二中高中时，获得第三届全国新概念作文大赛一等奖。 

2002年，获得第四届全国新概念作文大赛一等奖，出版个人作品集《爱与痛的边缘》。 

2003年 1月，出版小说《幻城》。6月，出版个人作品集《左手倒影，右手年华》。11月，出版小说《梦里花落知多少》。 

2004年 成立“岛”工作室，出版《岛》书系列。 

2004年12月7日由北京市一中院对郭敬明与庄羽著作权纠纷案作出了一审判决，判令郭敬明、春风文艺出版社立即停止《梦里花落知多少》一书的出版发行www.cyone.com.cn/，共同赔偿原告庄羽经济损失20万元，在报纸上公开向原告庄羽赔礼道歉，被告北京图书大厦有限责任公司停止销售《梦里花落知多少》一书。 

2005年，出版小说《1995-2005夏至未至》。 

2006年11月，暂停《岛》书系后，成立柯艾文化传播有限公司并出版刊物《最小说》(Zui Novel)。 

2007年 1月，试刊两期后的《最小说》正式创立，郭敬明任主编 。5月，出版《悲伤逆流成河》。11月，加入中国作协，成为中国作家协会最年轻的成员。年末， 登上“中国作家富豪榜”榜首，2008年 4月出版《岛10.银千特》，中国福布斯名人排行榜第84名，创业先锋奖。9月27日，《小时代1.0折纸时代》正式出版发售 。 

2009年 1月4日，长江出版总社特聘郭敬明为长江出版总社北京图书中心副总编辑，全面主抓青春类图书及杂志体系建设。 

2010年 《小时代1.0折纸时代》卖出电影版权，电影版《小时代》将在年底上映。 

2010年 12月7日，郭敬明频道在腾讯上线，腾讯赠100万QQ号。12月28日，郭敬明旗下的两本新杂志《文艺风象》与《文艺风赏》上市， 2月13日由最世文化（郭敬明公司）重量级金牌作者郭敬明、落落、笛安、爱礼丝、王小立、李枫诚意打造的华影盛视2011年强档贺岁片同名剧本原著《我们约会吧》将在情人节前首映。 

2011年4月推出《下一站·神奈川》、《下一站·伦敦》书系，6月《小时代2.5时代》。