创业视点

38年前，俞敏洪考了3次高考，才最终被北京大学录取。

第一天去北大报到，作为农民的儿子，俞敏洪穿着大补丁、挑着扁担、背着脸盆和棉被走进宿舍，舍友很吃惊：没开学就有人来搞推销了！

于是，俞敏洪一进北大，就成了一个笑话。甚至，体育老师上课从来不喊他名字，都是“叫那个大补丁来做个动作。”

俞敏洪的大学，是自卑的4年。

他每天都比别的同学多学2个小时，结果成绩依然排在倒数几名；他想引起班里女同学的注意，但从来没有人正眼看过他；他除了跟宿舍的人认识以外，跟北大的任何一个人都不太熟。

当时的俞敏洪有多平凡？徐小平曾笑道：“我是北大团委文化部长，王强是北大艺术团团长，俞敏洪？观众。而且是大礼堂某个角落里的站票观众！”

可谁也没想到，正是这个学习成绩不好，还混得“窝囊”的人，从班里最不起眼的人做到教育界第一人，一手打造了外语教学帝国。

1993年，他成立了北京新东方学校。

2006年，新东方在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆第一家在美国上市的教育机构。

一个农村小伙子，通过自己的努力，从一无所有被人瞧不起到创立市值千亿的企业。

谈到成功的秘诀，他说道：

“你永远不要去预料自己这辈子到底能做什么，只要你成长，只要你勇敢地往前走，你就一定能做出你自己想象不到的事情来。”

回顾俞敏洪上半生，充满戏剧化，每到跌落谷底的时候他总能反弹起来，并向人生抗争。而新东方在他的带领下，成为中国的教育代表企业。看了大量文章，二毛总结了亿万富翁背后，新东方市值千亿，皆因为这4条人生铁律。

大胆追求你的梦想

有逆商的人在黑暗中不会绝望

人的一生永远是需要有梦想的，曼德拉一辈子的追求就是要解放南非黑人、消弭种族隔阂，他为这个目标努力了几十年。因为策划各种反白人政府活动，他在牢中服刑长达27年，承受着繁重的体力劳动、狱警刺耳的嘲骂和无尽的希望与失望。

直到73岁，曼德拉才重获自由，并在南非首次不分种族的大选中成为南非第一位黑人总统。最后完成了使命。

有逆商的人在黑暗中永远不会绝望。最初创办新东方的时候，俞敏洪也遭遇过非常人能忍受的痛苦。

1992年初春，一个广告员出去贴电线杆广告，被竞争对手捅了三刀。后来俞敏洪请了公安局的人吃饭。不善言谈的俞敏洪，为了显示自己的真诚和掩盖内心的尴尬、恐惧，他不停劝酒，自己先喝，最后把自己喝到了桌子底下。

送到医院、抢救五个半小时才活过来。医生说，换一般人，回不来了。

老师背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊：“我不干了，把学校关了……”

如今的新东方已经上市，并催生了中国近10名身价过亿的教师，谁也不知道它曾经差点倒闭，经历着种种不堪。

“那时，我感到特别痛苦，特别孤独无助，四面漏风的破办公室，一家人住在四面漏风漏雨的农村房子里，没有生源，没有教师，没有能力应付社会上的事，同学都在国外，干的事看不到希望……”

好不容易，把新东方做起来了，结果在事业高速发展的时候，俞敏洪又险些丢了命。

1998年，俞敏洪被2名歹徒注射了用于老虎身上的大量麻醉剂，被抢200多万，当歹徒小弟拿刀准备“做了他”时，其老大因为俞敏洪曾在其度假村经营不善时给予帮助而阻止了小弟。

2次经历生死，试过绝望，俞敏洪却从未退却。有逆商的人，即使在黑暗中也不绝望，因为他在黑暗中能看到满天的繁星。

俞敏洪发表过一个演讲，叫《这个世界本就不公平》。作为一个大山里走出来的孩子，从出生的那一刻起，俞敏洪就输在了起跑线上。

进入北大后，他发现身边的同学都是部长、教授的孩子，上学都是奔驰280加长车接送，而自己却连个自行车的轮子都买不起。

因为狗爬爬得快，被人嘲笑；看到同学喝玉米粥，他心想同学们为什么吃农村的猪食；大学靠着国家每个月22块钱的助学金过日子，还要剩下一半的钱来买书。

这种挫败感让他变得自卑、郁闷，以至于大三的时候得了肺结核，休学一年。但尽管这样，俞敏洪一直没有放弃过梦想。

为了考上北京大学，他考了3次，英语从33分考到95分；为了在北大出人头地，他每天要比别的同学多学2个小时；为了练就一口标准的普通话，他用了整整1年时间拿着收音机模仿广播台的播音。

成功的人也许不是最聪明的，但他们都有一个共同点：有着超强的韧性。

出身贫苦的俞敏洪从来没有给自己的人生设限，并沿着一个个短期目标前行。“16岁的目标是必须上大学，22岁的目标是留在北大当老师，28岁的目标是到美国读书。”

前面2个他都实现了，最后1个因为新东方的快速发展而放弃了去美国读书的机会。

有天赋的人就像雄鹰，他们往往站在金字塔顶端，但也有另外一个动物也到达了顶端，那就是蜗牛。俞敏洪把自己比喻成蜗牛，一步步往上爬，掉下来过，但还是咬着牙攀爬到了最顶端。

这一切，都源于梦想，哪怕它多么卑微。

“追求你的梦想，这个梦想再卑微都没关系。

新东方20周年时我曾举过一个例子，人民大会堂对于我来说经历3个阶段，第1个阶段是我读书时骑自行车经过那里，当时有警察站岗，永远不让任何人进去。我当时想，有一天我走进人民大会堂去看看就行了；

到了1986年前后，人民大会堂开放参观，我排了三个半小时的队，走进人民大会堂一个一个厅看了一遍；

过了10年以后我被选为全国政协委员，我就坐在里面听着国家领导人的讲话。

到了新东方20周年，同事提出建议在鸟巢办庆典。我说鸟巢尽管人多，但是那毕竟是鸟待的地方，我们必须放在人民大会堂。我自己设计了一个环节，老子必须在舞台上讲话。所以最后变成我在人民大会堂讲话。

我想用这个小例子告诉大家，你可以设计你的生命。如果你生命中没有哪怕是卑微的梦想，那将是一种悲哀。”

永远不要放弃成长

爬起来的速度要比摔倒的速度快

雷军曾说：“你若不是富贵出身，唯一的选择就是忠诚勤奋”。

俞敏洪勤奋到什么程度？每天都要比别的同学多学2个小时，尽管成绩还是倒数几名。

上大学时，他连《红楼梦》都没有看过，为了拼命追赶身边的同学，用了5年的时间读了差不多800多本书。

每个月二十多块的生活费，俞敏洪一半拿来买饭菜票，一半用来买书。“买书的钱绝不动用来买饭票。”

自小在农村长大的俞敏洪，深知知识改变命运的重要性。也明白，只有持续不断的努力，才有可能出人头地。

为了追赶上大家，他在大学毕业典礼上说了这么一段意味深长的话：

“同学们你们都很厉害，我追了大家5年，一直没有追上，还得了一场病。但是，请同学们相信，只要我还活着，我不会放弃。你们5年做成的事情我做10年，你们10年干成的事情，我干20年，你干20年干成的事情，我干40年。如果这辈子实在是追不上大家，我会保持身体健康、心情愉快，到了80岁以后，把你们一个一个送走了我再走。”

这番言论不是空谈，他也确实这么做了。

辞职北大之后，徐小平、王强都出国寻求发展。而没有经济基础的俞敏洪，只能靠做培训勉强为生。他在中关村第二小学租了间平房当教室，一个窄窄的胡同里。门外支张桌子，一把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立，只有两个人，他是头，他老婆打下手，当出纳会计，上午俞敏洪骑自行车出去，拎着浆糊桶。电线杆子上贴广告，下午守株待兔。

一开始，没有人来报名，俞敏洪愁眉苦脸。

后来，他就在报名册上填30个假名字。来的人从31个算起，这么一弄，有的学生开始半信半疑的报了名。

就这样，从最初的两三个学生到后来的几百个学生。俞敏洪甚至开起免费讲座，开创了北京民办教育的新形式，一个50人的教室里外挤满了两三百人，北京初冬的天气，外面奇冷，教室窗子大开着，里外的人，没有一个离开。

早期的新东方

命运推着俞敏洪往前走，跑印刷厂、跑教室、印资料、运资料、贴电线杆广告，亲自把一份份资料发给学生……

成功都是所有努力的累积，正因为俞敏洪不懈的奋斗与努力，新东方在短短3年内学生人数快速涨了几百倍。

学生报名册上的2000多个名字，都是俞敏洪一笔一划写下来的。这时候的新东方已经逐步壮大。

为了扩大事业，俞敏洪觉得是时候把老朋友徐小平、王强请回来了。为了劝说徐小平，他远赴温哥华，并在机场寒风中等了一个半小时。

正因为他的坚持，及凭借当时新东方的影响力，2个好朋友毅然回国加入新东方，三强聚在一起也形成了新东方超强的爆发力。

徐小平万万没想到，曾经的“站票观众”如今却做出了这么大的事业，甚至走在国外的大街上、校园区，不少人见到俞敏洪，都会叫“俞老师”。

如今，俞敏洪每天最少工作16个小时，平均每天睡觉五个半小时，剩下的时间连吃饭都是在工作。

尽管新东方已经发展稳定，但俞敏洪从未放弃过成长。

人生就是持续不断的努力，并让自己不断增值：

“有的人会说，俞老师，你在北大这么窝囊，学习成绩也不好，怎么后来你就慢慢地做出事情来呢？

其实，这里面还是一个意愿的问题。这个意愿不是说在北大要考第一名、第二名，不是说我要成为一个北大的毕业生，这个意愿叫做成长。

我从高考开始到今天为止，可以说从来没有一天放弃过自己的成长，这个成长就是一个强烈的意愿，意味着你每一天都想比前一天更好。我每一天只是跟自己比较，迄今为止三十多年的时间，我每天坚持写日记，每周坚持写周记，每月坚持写月记，每年都要写年终总结，这是为我自己，不是为别人。”俞敏洪说道。

我才发现，当你真心想要追赶的时候，你不需要40年，更不需要80年，你比别人多花差不多5到10年的时间就能够追上去。但这里有一个前提条件，就是努力让自己成长。

回想齐白石，50岁的时候还在做木工，但他却不是一个出色的木工，据说打的椅子只要往上一坐就散架。不过他在家具上面画的画却很美丽，以至于家家户户请他到自己的家具上去画画。

有人建议他干脆去画画，结果一直画到了70岁以后，他的画才开始有名，而他真正最值钱的画都是在80岁—90岁之间画出来的。

你看，即使是90岁，也依然不放弃努力。

跟着牛人跑才能跑得更快

让别人信赖终成最后的武器

除了勤奋努力，俞敏洪还善于向身边的人学习。

大学4年，他都在自卑中度过，常常被同学嘲笑。尽管如此，俞敏洪也没放弃过学习。

来到北大后，他发现自己出身农村，不管是视野还是阅读量上都不及其他同学。为了追赶上他们，他发现，班长王强很喜欢读书，藏书将近6万本。

于是，看到王强将生活费一分为二，一半用来买书，一半用来买饭票，他也将其一分为二；不知道买什么书，他看到班长买什么就跟着买什么。一开始王强觉得很烦，但俞敏洪就是死皮赖脸跟着他，后来每当王强看到有好的便宜的书就会帮俞敏洪买，贵的就会发消息让他自己买。

受王强的影响，俞敏洪养成了博览群书的习惯，在大学休学的一年，他读了600多本书。如今即使每天工作16个小时，他也会抽出时间来看书。

机会总是掌握在少数人的手上，因为他们善于抓住时机。当你的人生处于迷茫的时候，只有跟着牛人跑，借助跑道你才能跑得更快。

俞敏洪、徐小平、王强（从左到右）

大学期间，俞敏洪还有一个很欣赏的人，就是徐小平。

为了认识徐小平，他买了一支小钢笔作为礼物，登门拜访。回忆起这段经历，他说道：“敲开他家的门，他问我，你是谁。我说，我是你的学生，听了你的课后很感动，所以想跟你交个朋友，这是我带给你的小礼物。”

就这样，2个人的缘分开始了。徐小平有个习惯，一到周五晚上都会招一批老师来他家聊天。而当时还是学生的俞敏洪为了能够留下来听，主动帮他们烧水煮方便面。在那段时间里，俞敏洪丰富了个人的学识，拓宽了视野。包括在后来高校的演讲中，他也常常强调：“在大学里要做的一件事情就是一定要交朋友，让自己变成一个别人信赖的人。”

俞敏洪的厚脸皮，让他一步步往上爬，从而接触到更多优秀的人。

谁也没想到，13年后俞敏洪与徐小平、王强成了合伙人，一起推动新东方的发展。

为什么徐小平、王强不惜放弃自己的事业，毅然回国跟俞敏洪一起干？他这个人除了踏实努力又好学外，俞敏洪还有服务精神，做什么事情都是先想别人再想自己。

高考补习那会，他被选为班长，从最开始的倒数第几名排到全班第一名。为了帮助全班最后10名的同学提高成绩，他发动全班前10名同学，去赞助后10名同学。而中间的20个人你追我赶，学习氛围特别好。

结果，最后高考班上40个人里有38个考上大学，另外20个人考上重点大学。

18岁时，俞敏洪就比他人更懂得团队协作的重要性，后来，他说道：“你稍微想一下，如果这个班只有你一个人成功，其他的人都拉倒了，你未来就一点社会资源都没有，那你成功有什么意思啊？”

原来，所有你做的看似没有价值的事情，都会在未来的一天蓄势待发。

他每天为宿舍打扫卫生，一打扫就是4年，宿舍从来没排过卫生值日表。他每天给同学打水，把它当成一种体育锻炼。

这些看似吃亏，没有回报的东西却在日后起了作用。在新东方做到一定规模，急需人才的时候，俞敏洪特意跑到美国和加拿大把大学同学请回来。

后来，这几个同学都回来了，但给俞敏洪的理由却很意外。

“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。我们知道，你有这样的一种精神，所以你有饭吃肯定不会给我们粥喝，所以让我们一起回中国，共同干新东方吧。”

这种服务精神也使得后来新东方在面临危机，合伙人辞职的时候，发挥了作用，从而于危难之中挽救了新东方。

后来，有人这么评价俞敏洪：“一个曾经的留级生，让无数学子的人生升级；他从未留过洋，却组建了一支跨国的船队。”

久战沙场从不与他人计较

胸怀宽广的人会走得更远

新东方内乱时，为什么只有俞敏洪能驾驭新东方？王强、胡敏等都不行。

除了超强的管理能力，还有他软弱善良的个性。在新东方，形成了一种强烈批评CEO的文化。公司只要出了什么问题，大家会一起骂俞敏洪。因为即使骂错了，他也绝不会报复。

曾经，王强当上CEO后，大家也习惯了各种骂，但他最大的兴趣是读书，根本不愿意管这种烂摊子。而另一位被称为“中国雅思之父”的高管胡敏，在商业上有巨大的抱负，但也受不了各种责骂、侮辱，因为没有受过委屈。

唯独俞敏洪，不管什么声音，都听得进去。尽管被人骑在头上，也不会去计较。

后来，有人这么评价他，“一个善于在演讲中激励学生的‘圆梦大师’，一个没有一点架子、任由员工‘开涮’的亿万富豪，一个创业伙伴们骑到他头上却不得不服气的校长。”

2000-2001年，新东方深陷危机，俞敏洪焦虑不安。

2000年5月开始，历时一年半，高层思想不统一，冲突不断。小股东地盘没有了，公司没有利润，股权朝不保夕，所有人都把矛头指向俞敏洪。

不久，王强提出辞职，徐小平也向俞敏洪递交辞呈。这个号称“三驾马车”的新东方，如今少了2驾，新东方危在旦夕。

眼看公司要倒，俞敏洪做出了一个让人震惊的决定。“我希望王强和小平留下来。对新东方有好处。如果以我的离开一段时间或者彻底离开，能换来新东方团队的团结，我愿意。”

随后他辞去了新东方董事长兼总经理的职务，“如果能以我的离开换来新东方的发展，我会高兴一百倍一千倍。我愿意用个人换回新东方，用生命换回新东方。”

这种壮举恐怕只有俞敏洪做得出来了，在危难之际宁愿牺牲个人的利益，也要将几万人紧紧绑在一起。

这种魄力，真不是一般人能做到的。

在新东方，至少有100多位老师出去办培训机构失败后又回新东方教书的，甚至出去时，俞敏洪还会问“你缺钱可以从我这先拿点”。

这种博大的胸怀更体现在新东方的文化上，“英雄不问出处，英雄不问年龄。”比如，高中没毕业的罗永浩，混迹江湖，最后也站到了新东方的讲台上。

数十年来，新东方经历过大大小小的危机，但最后都转危为安。这离不开俞敏洪的带领，因为他将新东方当成了毕生的事业来做。

“一个人走路，可能会走到很快，但不一定能走的很远，而一群人走路，不一定走的很快，但可能走的很远！”他说道。

今年，俞敏洪56岁了，他的新东方还在不断发展壮大。